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FG乐游电子:BCG揭秘快消行业跨越性增长之道

时间:2019/8/28 14:02:18  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要: 波士顿咨询公司(BCG)与天猫大快消日前联合推出题为《以终为始,知行合一:GROW数字化品类增长模型和应用》的研究报告。报告基于天猫提供的品牌大数据分析结果,深入剖析了六大快消行业,覆盖近4亿名消费者和数万个品牌,共同打造了GROW品类增长工具,帮助行业和品牌识别增长驱动力。 ...
    波士顿咨询公司(BCG)与天猫大快消日前联合推出题为《以终为始,知行合一:GROW数字化品类增长模型和应用》的研究报告。报告基于天猫提供的品牌大数据分析结果,深入剖析了六大快消行业,覆盖近4亿名消费者和数万个品牌,共同打造了GROW品类增长工具,帮助行业和品牌识别增长驱动力。

  增长是所有消费品企业永恒的主题。在竞争激烈的中国市场,企业需要应对三大挑战。一是流量红利的消失,很多企业的增量业务可能在未来企稳筑底,很多品类和产品不能再简单借助行业渗透率增长的东风;二是传统营销驱动的增长手段日渐乏力,新一代消费者更青睐口碑营销、情感价值和游戏化营销,传统地毯轰炸式营销的获客成本日渐飙升,且“带货”增长能力也大不如前;三是数据变现能力不足,产业价值链上节点众多,企业不知应该选择何处发力,无法从数据金矿中开采出有价值的洞察。

  面对这些挑战,企业需要回归根本,努力提升精细运营存量顾客的能力,特别是品类经营和管理的能力。为了帮助企业提升相关能力,挖掘增长潜力,BCG与天猫大快消团队联合打造了GROW品类增长工具。

  GROW品类增长工具识别出可以驱动品类持续增长的四大要素,即企业挖潜的四大方向:渗透力(Gain),指消费者购买更多类型品类/产品对品牌总增长机会的贡献;复购力(Retain),指消费者更频繁/重复购买产品对品牌总增长机会的贡献;价格力(Boost),指消费者购买价格升级产品对品牌总增长机会的贡献;延展力(Widen),指品牌通过提供现有品类外其他关联类型产品所贡献的总增长机会。

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